資金調達を有利にする「銀行との付き合い方」
IMAS編集部
銀行は「お金を貸す相手」を選ぶ立場にあります。
経営者としては「どう見られているか」を理解し、信頼を積み重ねることが重要です。
本記事では、銀行と良好な関係を築くための3つの視点を整理しました。
① 銀行が見ているのは「数字」だけではない
銀行は決算書だけで企業を判断するわけではありません。
実際に重視されるのは次の3点です：
- 経営者の人柄・姿勢（誠実さ・説明力）
- 事業の成長性（市場性・競争優位性）
- 数字の裏付け（計画と実績の整合性）
「数字」＋「人柄」＋「将来性」で評価されることを意識しましょう。
② 定期的なコミュニケーションが信用をつくる
資金が必要なときだけ銀行に相談する経営者は、残念ながら信用を得にくいです。
おすすめは以下のような定期的な情報提供です：
- 四半期ごとの試算表を簡単に共有
- 今後の事業計画を口頭で説明
- 小さな成功事例も報告
「情報を隠さない会社」と思ってもらうことが、融資のスムーズさにつながります。
③ 事業計画書は「融資用」と「経営用」を分ける
銀行に提出する事業計画は、数字を整えることも大事ですが、
自社の経営管理に使える計画としても機能させましょう。
次の2つを意識すると実務で役立ちます：
- 融資用：銀行が安心する計画（資金繰り表・返済シミュレーション付き）
- 経営用：社内で日次/月次の進捗を管理する計画
「借りるため」だけでなく「成長のため」に計画を活用すれば、銀行からの評価も高まります。
まとめ
銀行との関係は「一度の融資」ではなく「長期的なパートナーシップ」です。
誠実な情報提供と計画性ある経営姿勢が、資金調達のしやすさを大きく変えます。
ぜひ今回のポイントを実践して、銀行から「信頼される会社」になりましょう。
